Der Zweck der Werbung besteht darin, einen potentiellen Verbraucher so zu beeinflussen, dass er das gewünschte Produkt kauft oder die Dienstleistung nutzt. Es gibt viele Möglichkeiten, dies zu tun. Diese Methoden basieren auf der menschlichen Psychologie.
Überzeugung, Suggestion, Hypnose, NLP
Überzeugungsmethode - Werbung argumentiert, warum das Produkt gekauft werden sollte. Seine Vorzüge werden umrissen. Der Verbraucher muss diese Informationen mit seinen eigenen Erfahrungen vergleichen und sich für das beworbene Produkt entscheiden.
Die Methode der Suggestion hat einen psychologischen Einfluss auf den Verbraucher. Insbesondere auf die Stimmung, Ideen. Hier ist kein kritisches Denken gefragt, die Betonung liegt auf Emotion und Vertrauen. Suggestion nutzt die Wünsche einer Person: gesund zu sein, wohlhabend zu sein, ihre Position in der Gesellschaft zu behaupten.
Die Methode der Hypnose - es gibt keine direkte Botschaft in der Werbung. Alles wird in Form eines Kommentars, einer Diskussion mit einem Partner präsentiert. Aber Sprachtechniken ermöglichen es Ihnen, die Ausführung eines Befehls zu erreichen und keinen bewussten Widerstand zu erhalten. Dafür wird der direkte Befehl in der Frage verändert oder versteckt, die Illusion der Wahlfreiheit geschaffen, Gegensätze verwendet.
Die Methode der neurolinguistischen Programmierung beeinflusst mit Hilfe von Worten die Psyche und das Verhalten. Dazu müssen Sie Kontakt mit der Person aufnehmen und allmählich zum gewünschten Verhalten neigen.
Wie Produktinformationen präsentiert werden
Methode der Behauptungen - Es werden eine Reihe von Tatsachen angegeben, die offensichtlich offensichtlich sind und keine Beweise erfordern. Außerhalb des Werbekontextes wirken solche Aussagen oft stark übertrieben. Methode der selektiven Information - In der Werbung werden nur solche Fakten verwendet, die von Nutzen sind und eine Wirkung haben können. Diese Technik wird nicht nur in der Werbung, sondern auch in anderen Bereichen wie der Politik eingesetzt. Am häufigsten wird das selektive Informationsverfahren zusammen mit anderen Verfahren implementiert.
Die Verwendung von Slogans ist notwendig, um auf Besonderheiten des Produkts aufmerksam zu machen. In diesem Fall wird nur ein Satz verwendet, der beim Verbraucher fest im Gedächtnis bleiben kann. Der Slogan hilft, sich idealisiert an das Produkt zu erinnern. Die Hauptbedingung ist die Verknüpfung der Aussage mit der Marke, für die oft der Name des Unternehmens enthalten ist. Sie verwenden auch Reime.
Expertenmeinungsmethode - Verwendung der Aussage einer Autoritätsperson oder einer Organisation in einer Anzeige. Von solchen Beweisen wird erwartet, dass sie beim Verbraucher Vertrauen schaffen. Ein Experte kann eine Einzelperson oder eine Organisation sein und dann den Nachnamen oder Vornamen angeben. Bekannte Leute werben oft für das Produkt. Manchmal sind solche Beweise jedoch "unpersönlich", dann kommen sie mit allgemeinen Phrasen wie "bekanntes Unternehmen", "Studien haben gezeigt", "klinische Praxis" aus.
