Die Strategie des Marktverhaltens eines Produktes ist für seine erfolgreiche Umsetzung von großer Bedeutung. Im Marketing kann der Prozess der Planung und Umsetzung der Implementierung von Waren und Dienstleistungen unter Verwendung verschiedener effektiver Paradigmen von Strategien und Techniken durchgeführt werden. Ein solches Paradigma ist konzentriertes Marketing.
Konzentriertes Marketingkonzept
Das Hauptziel des Marketings im Allgemeinen besteht darin, den Aufwand zur Vermarktung von Produkten und Dienstleistungen durch eingehende Verbraucherforschung zu minimieren. Die Marketingtheorie zielt darauf ab, dass sich ein Produkt von selbst verkauft. Marketing steuert gesellschaftliche Prozesse, erzeugt Nachfrage, erfüllt die Bedürfnisse des Verbrauchers.
In der Marketingwissenschaft werden verschiedene Strategien zur Steuerung sozialer Prozesse unterschieden, eine davon ist das konzentrierte Marketing. Im Gegensatz zum Massenmarketing beinhaltet eine Konzentrationsstrategie die Konzentration der Bemühungen, ein Produkt oder eine Dienstleistung in einem oder mehreren Marktsegmenten zu bewerben. Waren und Dienstleistungen werden für einen bestimmten Verbraucherkreis angeboten, d. h. es wird ein Bedarf ausgewählt, den das vorgeschlagene Produkt oder die angebotene Dienstleistung befriedigen kann. Als Teil einer konzentrierten Marketingstrategie kann ein Unternehmen beispielsweise ein einzigartiges Produkt anbieten, das nicht dem Standard entspricht und das von Wettbewerbern nicht kopiert werden kann.
Vor- und Nachteile von konzentriertem Marketing
Der unbestrittene Vorteil der konzentrierten Marketingstrategie ist eine starke Position im ausgewählten Marktsegment. Ein Unternehmen, das seine Bemühungen auf eine kleine Gruppe von Verbrauchern konzentriert, kennt deren Bedürfnisse und kann diese effektiv befriedigen, wodurch sich das Vertrauen, der Respekt und das Engagement der Verbraucher für das angebotene Produkt oder die angebotene Dienstleistung verdienen.
Darüber hinaus kann das Unternehmen durch eine so enge Spezialisierung Einsparungen in anderen Bereichen seiner Tätigkeit erzielen. Aufgrund der Einzigartigkeit des angebotenen Produkts kann der Hersteller dieses zu einem überhöhten Preis anbieten.
Eine konzentrierte Marketingstrategie ist ideal für kleine Unternehmen, die Spezialprodukte herstellen. Ein weiteres Plus bei der Wahl dieser Strategie ist, dass das Unternehmen im ausgewählten Segment entweder keine Konkurrenz hat oder nicht hoch ist.
Zu den Nachteilen des konzentrierten Marketings zählen natürlich das hohe Risiko und die Verwundbarkeit. Unternehmen, die in einem engen Segment tätig sind, sind völlig abhängig von den Bedürfnissen der Verbraucher, von ihrem Geschmack, der sich plötzlich ändern kann.
Die negative Seite dieser Strategie ist auch ihr vorübergehender Charakter. Es eignet sich beispielsweise hervorragend für die Erschließung eines neuen Marktsegments, aber wenn diese Aufgabe abgeschlossen ist, ist es notwendig, zu einer anderen Marketingstrategie zu wechseln oder in andere Märkte einzusteigen.
Konzentriertes Marketing kann nur Unternehmen einen unbestreitbaren Erfolg sichern, die ein äußerst einzigartiges Produkt anbieten, das durch nichts kopiert oder ersetzt werden kann.
