Fast jeder kaufmännische Leiter steht vor der Notwendigkeit, einen Umsatzbericht zu erstellen. In diesem Dokument können Sie alle Feinheiten der Aktivitäten der Abteilung erfahren und zusammenfassen. Bevor Sie jedoch Schlussfolgerungen ziehen, müssen Sie alle Zahlen zusammentragen. Dazu werden die Daten nach mehreren Kriterien analysiert.
Anweisungen
Schritt 1
Kombinieren Sie die Aktivitätsdaten der Abteilung in einem allgemeinen Verkaufsbericht für den gewünschten Zeitraum. Seine Analyse wird zeigen, wie effektiv die aktuellen Aktivitäten des Unternehmens in diesem Zeitraum (Monat, Quartal, Jahr) sind.
Schritt 2
Bestimmen Sie mit einem persönlichen Verkaufsbericht, wie hoch die Leistung eines bestimmten Mitarbeiters ist. Berücksichtigen Sie darin die Anzahl der erworbenen und verlorenen Kunden, Daten zu den durchschnittlichen Kosten und der Rentabilität von Transaktionen usw., abhängig von den Besonderheiten Ihres Unternehmens. Je mehr Kriterien berücksichtigt werden, desto objektiver wird das Analyseergebnis. Ein persönlicher Verkaufsbericht hilft Ihnen, die Leistung jedes Teammitglieds individuell zu beurteilen und seine Arbeit anzupassen.
Schritt 3
Bewerten Sie die profitabelsten und unprofitabelsten Produkte mithilfe des Verkaufsberichts nach Kategorie. Seine Analyse ermöglicht es Ihnen, die Preispolitik, das Sortiment sowie die Menge der zum Verkauf bestimmten Waren zu ändern und damit den Umsatz Ihres Unternehmens zu steigern.
Schritt 4
Überprüfen Sie die Rentabilität der Verkaufsstellen in Ihrem Vertriebsnetz anhand der Verkaufsberichte. Für Besitzer entwickelter Netzwerke ist dies besonders wertvoll, da Sie die Rentabilität analysieren und dann gegebenenfalls den Betrieb des Unternehmens anpassen können.
Schritt 5
Wie viel es kostet, Kunden über verschiedene Werbekanäle zu akquirieren, wie gewinnbringend die eine oder andere Methode ist und ob sich eine Investition lohnt, finden Sie im Bericht Umsatz nach Gebiet. Jene. Vergleichen Sie die Verkaufszahlen vor und nach der Werbung. Durch die Zusammenstellung der oben genannten Arten von Verkaufsberichten erhalten Sie gut strukturierte Daten und können sich mit den Ergebnissen Ihres Unternehmens am detailliertesten vertraut machen.
