Ohne die Fähigkeit, kompetent Fragen zu stellen, wird eine effektive Diskussion nicht funktionieren. Mit Hilfe von Fragen können Sie den Gesprächspartner von allem überzeugen. Darüber hinaus wird er von selbst dazu kommen, indem er Ihnen einfach antwortet.
Anweisungen
Schritt 1
Skizzieren Sie das Thema, innerhalb dessen Sie handeln werden. Während des Gesprächs sollte keine Frage über diese Grenzen hinausgehen, sonst können Sie scheitern und sogar den Respekt in den Augen des Gesprächspartners verlieren. Bereiten Sie vor dem Meeting eine Liste mit groben Fragen vor. Dies bedeutet nicht, dass Sie während des Gesprächs keine anderen Kommentare haben sollten. Auf diese Weise erstellen Sie einen "allgemeinen Überblick" der Diskussion.
Schritt 2
Stellen Sie offene Fragen, wenn Sie an einer weiteren produktiven Zusammenarbeit mit dem Gesprächspartner interessiert sind. Die offene Frage bedeutet nicht, dass Ihr Gegner sich zwischen Ja und Nein entscheiden muss. Solche Fragen sind weniger kategorisch und erwecken nicht das Gefühl eines Verhörs.
Schritt 3
Verwenden Sie Spiegelungsfragen, wenn Sie möchten, dass der Gesprächspartner die Situation aus einem anderen Blickwinkel betrachtet. Wiederholen Sie dazu den Satz mit fragender Intonation. Das Stichwort ist hier von großer Bedeutung. Sie sollten den Teil der Frage hervorheben, der am wichtigsten ist. Ihr Gesprächspartner sagte zum Beispiel, dass er nie wieder die Arbeit machen wird, die Sie ihm anvertrauen. Du kannst dich auf "nie wieder", "mach es nicht" oder "er wird es nicht tun" konzentrieren. Dadurch erhält die gesamte Frage eine Bedeutung für das Schlüsselwort.
Schritt 4
Stellen Sie Ihrem Gegner eine Staffelfrage, wenn Sie die Situation zu Ihren Gunsten wenden müssen. Dazu sollten Sie Ihrem Gesprächspartner sehr genau zuhören. Die Essenz solcher Fragen besteht darin, dem Gegner voraus zu sein und seinen Standpunkt in eigenen Worten auszudrücken. Diese Technik ist aus mehreren Gründen gut. Erstens können Sie damit zeigen, dass Sie dem Gesprächspartner wirklich zuhören, und zweitens können Sie die ursprüngliche Bedeutung von allem, was Ihr Gegner zuvor gesagt hat, leicht ändern.
