Kaffee ist ein gefragtes Produkt. Instant-Kaffeegetränke werden von verschiedenen Herstellern in großen Mengen hergestellt, was dem Handel enorme Möglichkeiten eröffnet.
Anleitung
Schritt 1
Wenn Sie sich für die Branche Ihrer Tätigkeit entschieden haben, bestimmen Sie den Kreis der Personen, die Ihr Produkt benötigen. Finden Sie bestimmte Kundenpartner und senden Sie ihnen einen Brief mit einem Geschäftsvorschlag. Wenn Sie sich entscheiden, nur Kaffee zu verkaufen, eröffnen Sie ein Fachgeschäft. Kaffee nach Gewicht verkaufen – diese Verkaufstechnologie ist eine der ältesten.
Schritt 2
Bewerben Sie Ihren neuen Shop. Beginnen Sie mit der Zusammenarbeit mit der Presse, Sonderausgaben, Katalogen, die Informationen über verschiedene Einzelhandelsgeschäfte enthalten. Studieren Sie diese Verzeichnisse, erstellen Sie Ihre Liste, teilen Sie sie nach dem Prinzip der Partner / Konkurrenten auf.
Schritt 3
Rufen Sie potenzielle Partner an, bieten Sie Ihre Dienstleistungen und Waren an. Übernimm das Arsenal der besten Verkaufsideen, erfinde deinen eigenen Geschmack. Bieten Sie Ihren Kunden ein Produkt an, indem Sie für dessen positive Eigenschaften werben.
Schritt 4
Erzählen Sie Ihren Kunden Wissenswertes über Kaffee. Dass Kaffee Kraft und Energie gibt, dass dieses Getränk zu fast jedem Produkt passt. Interessante Informationen rund um den Kaffee, richtig serviert, halten den Käufer am Schaufenster.
Schritt 5
Beherrschen Sie die Grundlagen der Warenkunde, Produktionstechnik. Berücksichtigen Sie die psychologischen Eigenschaften der Käufer, denn die Hälfte der Käufe werden spontan getätigt. Der Käufer wird von den umgebenden Faktoren beeinflusst: Das Erscheinungsbild der Verpackung wird bewertet, aber auch das Verhalten der Verkäuferin wird berücksichtigt.
Schritt 6
Bedenken Sie die Rolle der Mundpropaganda – sie hat einen entscheidenden Einfluss auf den Käufer. Es ist gut, wenn der Verkäufer den Charakter einer unbekannten Person erkennt. Beeinflusst verschiedene Menschen mit den richtigen Ratschlägen, ohne sie zu irritieren. Das Motiv für den Kauf kann alles sein und Neugier und Freude und die Zweckmäßigkeit / Nützlichkeit des Erwerbs.
Schritt 7
Richten Sie den Laden so ein, dass der Kunde die Möglichkeit hat, den Kaffee auf Aroma und Geschmack zu bewerten. Denken Sie daran, dass echter Naturkaffee verschiedene Geschmacksempfindungen vereint - sauer, bitter, herb. Pflegen Sie das Interesse des Käufers. Betrachten Sie seine Argumente, stimmen Sie fairen Bemerkungen zu. Stellen Sie keine zu große Produktpalette aus. Schränken Sie die Warenauswahl unter Berücksichtigung der Kundenwünsche ein.
