Die SWOT-Analyse ist ein leistungsstarkes Werkzeug, mit dem Sie die Perspektiven eines Projekts oder einer Idee beurteilen, neue Lösungen generieren oder begründen können. Trotz der Tatsache, dass SWOT Mitte des 20. Jahrhunderts in die Praxis eingeführt wurde, ist es bei Managern und Vermarktern immer noch sehr beliebt. Der Kern der Methode besteht darin, die wesentlichen Faktoren in mehrere Kategorien zu unterteilen: Stärken und Schwächen sowie Chancen und Risiken.
Anweisungen
Schritt 1
Entscheiden Sie sich für die Stärken des Projekts. Diese Kategorie umfasst all jene Qualitäten, Merkmale und Unterschiede zu Mitbewerbern, die eine Idee oder ein Produkt vorteilhaft von einer Reihe von Analoga unterscheiden. Es lohnt sich, Ihr „Gedankenkind“mit den Augen eines potenziellen Verbrauchers zu betrachten und herauszufinden, was ihn anziehen kann. Ein bekannter Name oder ein längerer Aufenthalt auf dem Markt können als Stärke wirken, da die Verbraucher damit bereits vertraut sind und nicht davon überzeugt werden müssen, dass das Produkt Aufmerksamkeit verdient. Ein weiteres Argument zu Ihren Gunsten ist der wissenschaftliche Nachweis der Wirksamkeit des Produkts oder die Verwendung der Meinung eines Experten, einer bekannten und angesehenen Person. Der Preis kann auch derselben Kategorie zugeordnet werden, wenn er niedriger ist als der Preis der Mitbewerber. Es gibt jedoch eine Reihe von Modeprodukten, bei denen der Vorteil im Gegenteil ein höherer Preis ist. Zu den Stärken zählen die hohe Qualität der Produkte oder die Originalität der Idee.
Schritt 2
Schwächen hingegen hindern Sie daran, ein Produkt oder eine Idee effektiv zu verkaufen. Bitte beachten Sie, dass die Faktoren, die in einem Fall Stärken darstellen, in dieser Spalte in einem anderen Fall erscheinen können. Wenn beispielsweise ein Produkt schon lange bekannt ist, aber die Meinung dazu nicht die beste ist, kann es sehr schwierig sein, die Situation zu ändern. Ein niedriger Preis kann als Zeichen für schlechte Qualität und Verdacht gewertet werden. Die schwache Seite ist eine zu enge Gruppe potenzieller Käufer. Selten verwendete Produkte können schwer zu verkaufen sein, insbesondere wenn sie teuer sind. Gleiches gilt für neue Produkte: Verbraucher haben keine Erfahrung mit diesem Produkt, daher ist das Vertrauen sehr gering.
Schritt 3
Chancen sind wie Bedrohungen externe Faktoren. Sie hängen von der Marktsituation, dem Verhalten der Wettbewerber usw. ab. Dazu gehört eine Zunahme potenzieller Verbraucher: eine Steigerung der Fruchtbarkeit, wenn Sie Produkte für Kinder verkaufen, die wachsende Popularität von Umweltbewegungen, wenn Sie Ihr Produkt als grün positionieren.
Schritt 4
Bedrohungen sind wahrscheinlich negative Szenarien für die Entwicklung von Ereignissen. Die wachsende Popularität eines Produkts könnte dazu führen, dass die Zahl der Wettbewerber steigt, die ein ähnliches Produkt oder eine ähnliche Dienstleistung wahrscheinlich für weniger Geld anbieten. Oder zum Beispiel eine von Experten prognostizierte Konjunktureintrübung, eine Krise, die erfolgreiche Verkäufe behindern kann.
Schritt 5
Durch den Vergleich aller vier Kategorien ist es viel einfacher, die Perspektiven einer Idee oder eines Projekts einzuschätzen. Wenn Sie seine Stärken und Schwächen kennen, können Sie eine Strategie entwickeln, um das Produkt auf den Markt zu bringen, die Mängel richtig zu beheben und sogar in Vorteile umzuwandeln. Nach der Analyse der wahrscheinlichen Bedrohungen ist es viel einfacher, sich im Voraus auf den schlimmsten Verlauf vorzubereiten. Gleichzeitig kann man, nachdem man die zukünftigen Möglichkeiten des Projekts bewertet hat, die richtige Entwicklungslinie wählen.
