Jedes Werbematerial dient dem Hauptzweck des Unternehmens - der Loyalität seiner Verbraucher. Potenzielle Kunden müssen bestimmte Maßnahmen ergreifen: ein Produkt kaufen, eine Dienstleistung nutzen, einem bestimmten Unternehmen den Vorzug geben. Ein gutes „Verkaufsexemplar“zieht den Leser an, überzeugt ihn von der Kaufnotwendigkeit und verspricht zu helfen. Eine funktionierende Anzeige zu schreiben ist eine Kunst.
Anweisungen
Schritt 1
Planen Sie Ihren Anzeigentext. Dazu müssen Sie die Zielgruppe und deren Bedürfnisse genau verstehen. Ihre Aufgabe ist es also, ein bestimmtes Produkt zu verkaufen: 1) Ein konkretes Problem identifizieren (Küche zu eng, Übergewicht, Familienversagen) 2) Eine echte Lösung anbieten (Einbaugeräte, Fitnesscenter, familienpsychologische Beratung) 3) Erzählen uns über die Vorteile Ihrer Waren (Dienstleistungen). Die Leute sollten lesen, was sie wirklich anstreben – Sie helfen ihnen nur dabei, es zu erreichen.
Schritt 2
Denken Sie an den Titel. Die Marktforschung zeigt, dass ein guter Name über 70 % der Werbewirkung ausmacht. Es sollte die Essenz des kommerziellen Angebots widerspiegeln und die Aufmerksamkeit potenzieller Verbraucher auf sich ziehen. Finden Sie einen Nachrichtenanlass; eine faszinierende Frage stellen; Machen Sie überzeugende Argumente („100 Gründe für den Kauf“). Welche Methode Sie auch wählen, um eine Werbeschlagzeile zu schreiben, beachten Sie das Hauptprinzip - sie soll die Menschen an die verborgenen Bedürfnisse der Menschen erinnern und ihnen Hilfe versprechen.
Schritt 3
Intrigen, locken Käufer. Viele Menschen kaufen unter dem Einfluss von Emotionen ein – und Ihre Geschichte sollte auch emotional, energisch sein. Kommen Sie mit einer fesselnden Geschichte, origineller Handlung. Sie müssen von der Qualität und Einzigartigkeit des Produkts überzeugt sein, begeistert sein, es zu kaufen und Ihre Stimmung teilen möchten. Führen Sie einen direkten Dialog mit dem Leser, verwenden Sie Personalpronomen.
Schritt 4
Wählen Sie farbenfrohe Looks. Werbekonsumenten müssen sich ein lebendiges Bild in ihrem Kopf vorstellen, in die Rolle schlüpfen und den echten Wert Ihres Produkts erleben. Geben Sie Wörter mit positiver Semantik in den Text ein: "exklusiv", "revolutionär", "unglaublich" und dergleichen. Eine besondere Fähigkeit des Werbetreibenden ist das Beherrschen des Dialogs im Kontext des Verkaufstextes (Gespräch mit Stammkunde, Experte, potentieller Kunde).
Schritt 5
Schreiben Sie einfachen, beschreibenden Text. Um eine Monotonie der Geschichte zu vermeiden, halten Sie die Absätze kurz; verwenden Sie Rahmen und Markierungen; "Spielen" Sie mit handgeschriebener und bunter Schrift. Stellen Sie sich vor, Sie sprechen hinter der Ladentheke mit einem Kunden - klar, einfach, ohne Doppelinterpretation und unangemessene Witze. Schließen Sie positive Bewertungen von Experten in Anführungszeichen ein - dies wird die Anzeige "beleben", sie überzeugender machen.
Schritt 6
Beschränken Sie sich nicht auf Emotionen – seien Sie konkret. Leser erwarten von Ihrer Anzeige Details, maximale Informationen zur Lösung ihres Problems. Beschreiben Sie kompetent die Vorteile des Produkts, alle möglichen Details, geben Sie Preise, Bedingungen, Alter der Käufer usw. an. Im Business gibt es keine Kleinigkeiten – vielleicht wird das Design des Staubsaugerknopfes oder eine Tasse gratis Kaffee im Frisör zum grundlegenden Auswahlkriterium.
Schritt 7
Bieten Sie potenziellen Kunden solide Garantien für alle Ihre Produkte oder Dienstleistungen. Die Leser sollten Ihnen vertrauen und wissen, dass sie nichts riskieren (moderne Materialien, Zertifizierung, Lizenznummer, Service). Auf Wunsch können sie eine „Rückgängigmachung“vornehmen (Ware zurückgeben oder umtauschen, die Leistung innerhalb einer bestimmten Zeit verweigern). Wichtige Wörter in erfolgreicher Werbung sind „Ersparnis“, „Gratis“, „Verkauf“, „Prämien“, „Rabatte“, „Geschenke“. Finden Sie für beide Seiten vorteilhafte Bedingungen für den Lieferanten und den Verkäufer.
Schritt 8
Geben Sie alle Koordinaten des Handelsunternehmens an (Telefon, Fax, E-Mail, Website, Adresse). Drucken Sie bei Bedarf ein Bestellformular aus und sorgen Sie für eine schnelle Lieferung nach Hause. Um eine schnelle Antwort von einem potenziellen Kunden zu erhalten, ist es Ihre Aufgabe, ihm den Zugang zum gewünschten Produkt so einfach wie möglich zu machen.
Schritt 9
Legen Sie den fertigen Text beiseite und studieren Sie ihn jeden zweiten Tag – nicht als Autor, sondern als potenzieller Konsument. Möchten Sie einen Einkauf tätigen? Lesen Sie die Anzeige einem 12-jährigen Kind vor – versteht es alles? Geben Sie es einigen Personen mit einem bestimmten Problem (Rückenschmerzen, Schuppen, unangenehme Wohnung). Sind sie an Ihrem Vorschlag interessiert (Neurologendienste, neues Shampoo, Projektorganisation)? Erst wenn Sie sich von der Wirksamkeit der Werbung überzeugt haben, können Sie Ihre Arbeit als abgeschlossen betrachten.
