Die Marktanalyse ist eine Art Beziehung, die sich auf dem Markt während einer solchen Zeit entwickelt, in der der Verkauf und Kauf von Waren stattfindet. Je genauer und spezifischer die Kenntnis der Marktbedingungen ist, desto geringer ist das Risiko seiner Teilnehmer. Daher ist eine Marktanalyse notwendig, um eine Marktprognose korrekt zu erstellen.
Prognose von Wachstums- und Entwicklungstrends
Der einfachste Weg, die Marktsituation vorherzusagen, ist die Extrapolation, d.h. die Übertragung vergangener Trends in die Zukunft. Erworbene objektive Tendenzen von Veränderungen der Wirtschaftsindikatoren bestimmen in stärkerem Maße deren Wert in der Zukunft. Zudem haben viele Marktprozesse eine gewisse Trägheit. Dies zeigt sich insbesondere in kurzfristigen Prognosen.
Prognose des Absatzvolumens eines Marktprodukts
Die Vertriebsanalyse ist notwendig, um strategische Entscheidungen zu unterstützen, in erster Linie die Organisation und Aktivitäten der Vertriebsabteilungen zu planen.
Aufgaben:
1. Identifizieren Sie die kausalen Zusammenhänge, die zu Veränderungen im Umsatz des Unternehmens führen.
2. Identifizieren Sie die Parameter, die die mögliche Umsatzsteigerung beeinflussen.
3. Entwickeln Sie die notwendigen Empfehlungen und identifizieren Sie Anzeichen, die es Ihnen ermöglichen, die Fähigkeiten des Unternehmens zu nutzen und Bedrohungen zu vermeiden.
Methoden, mit denen Marktanalysen durchgeführt werden
Statistische Methoden der Informationsverarbeitung bestimmen die durchschnittlichen Schätzungen, das Ausmaß der Fehler, den Grad der Konsistenz von Meinungen usw.
Multidimensionale Methoden werden verwendet, um Marketingentscheidungen zu komponieren. Sie basieren auf der Analyse vieler miteinander verbundener Elemente - zum Beispiel die Bestimmung des Verkaufsvolumens eines neuen Produkts in Abhängigkeit von seinen technischen Eigenschaften, Wettbewerbsfähigkeit, Preis, Werbekosten usw.
Korrelations- und Regressionsmethoden werden benötigt, um Beziehungen zwischen Gruppen von Beziehungsvariablen herzustellen, die die Aktivitäten des Unternehmens beschreiben.
Simulationsmethoden werden verwendet, wenn die Variablen, die die aktuelle Situation beeinflussen, nicht analytisch bestimmt werden.
Mit den Methoden der statistischen Entscheidungstheorie wird die Reaktion der Verbraucher auf Veränderungen der Marktsituation untersucht.
Es gibt zwei Hauptrichtungen bei der Verwendung dieser Methoden: zur statistischen Prüfung von Vorschlägen über die Marktstruktur und Hypothesen über den Marktzustand. Zum Beispiel die Analyse des Grades der Markentreue.
Deterministische Methoden werden in Fällen verwendet, in denen es viele miteinander zusammenhängende Variablen gibt und Sie die optimale Lösung unter ihnen finden müssen. Zum Beispiel die Möglichkeit, dem Verbraucher Waren, die in Zukunft maximalen Gewinn bringen, über einen der möglichen Vertriebswege zu liefern.
Hybride Methoden kombinieren deterministische und probabilistische Prinzipien, die hauptsächlich verwendet werden, um die Probleme des Warenverkehrs zu untersuchen.
