Irgendwann denkt der Besitzer eines Privatjets, aus welchen Gründen auch immer, über den Verkauf nach. Die Komplexität und Dauer des Flugzeugimplementierungsprozesses hängt direkt von seinen Kosten ab. Und auf eine spezielle theoretische Ausbildung in diesem Bereich kann man nicht verzichten.
Anweisungen
Schritt 1
Entscheiden Sie zunächst, auf welchem Markt Sie das Flugzeug zum Verkauf anbieten. Es kann ein offener oder geschlossener Markt sein. Der Begriff „geschlossener Markt“bedeutet, dass Sie einer begrenzten Anzahl von Interessenten – Verwandten, Bekannten, Freunden, Geschäftspartnern usw. – den Kauf eines Flugzeugs anbieten. In diesem Fall wird die Tatsache des Verkaufs nicht allgemein bekannt gemacht. Für viele ist das Verbergen des Namens des Eigentümers bzw. Andererseits macht es ein geschlossener Markt oft unmöglich, ein Flugzeug schnell und/oder zum realen Marktwert zu verkaufen. Auf dem freien Markt zu verkaufen bedeutet, es einem möglichst breiten Publikum anzubieten. Die Chance, schneller und teurer zu verkaufen, steigt.
Schritt 2
Entscheiden Sie, ob Sie das Flugzeug selbst verkaufen oder Hilfe von Spezialisten suchen – Händlern, Maklern und anderen professionellen Vermittlern. Verkaufen Sie das Flugzeug auf eigene Faust nur, wenn Sie ernsthafte Erfahrung damit haben, sowie wenn Sie genügend Freizeit und einen Geduldsspielraum haben. Die Praxis zeigt, dass Privatjetbesitzer in den meisten Fällen Vermittler wählen, die auf ihrem Gebiet sachkundig und professionell sind.
Schritt 3
Bitte beachten Sie, dass ein Händler und ein Broker nicht dasselbe sind. Der Händler kauft bei Ihnen ein Flugzeug zum Zwecke des Weiterverkaufs. Gleichzeitig überweist er den vereinbarten Betrag unverzüglich an den Vorbesitzer und übernimmt die Kosten für den Besitz des Gerätes während der gesamten Dauer des Weiterverkaufs. Natürlich ist die Provision des Händlers deutlich höher als die des Brokers. Wenden Sie sich daher an Ihren Händler, wenn Sie die Kosten des Flugzeugs schnell loswerden müssen, da es viele Monate dauern kann, bis es an den Endkäufer verkauft wird. Es erspart Ihnen auch das Risiko eines schlechten Handels. Das heißt, wenn es keinen Käufer für das Schiff zum vorgeschlagenen Preis gibt und es reduziert werden muss.
Schritt 4
Wenn Ihnen die Möglichkeit des Verkaufs über einen Händler nicht zusagt, wählen Sie einen Broker. Der Broker im Luftfahrtmarkt fungiert als Berater und Partner des Flugzeugverkäufers. Die Kosten für die Instandhaltung des Luftfahrzeugs trägt der Eigentümer bis zur direkten Übergabe an den neuen Eigentümer. Die Wahl eines Maklers wird empfohlen, wenn Sie das Flugzeug zum Höchstpreis verkaufen möchten. Daran wird auch der Makler interessiert sein, da seine Provision vom Verkaufswert abhängt.
Schritt 5
Achten Sie darauf, einem potenziellen Käufer alle Informationen und technischen Unterlagen zum Flugzeug zeitnah zur Verfügung zu stellen. Auf der Stufe des technischen Know-hows hingegen verbergen sich die Mängel, die zu einer Preissenkung führen.
Schritt 6
Interessieren Sie sich für die Situation auf dem Sekundärmarkt. Jetzt, nach der Krise, wenn die Wirtschaft des Landes langsam anzieht, nivelliert sich die Marktlage zugunsten des Verkäufers. Die Preise steigen, auch für gebrauchte Modelle. Es ist schwierig, häufig gekaufte Flugzeuge im Angebot zu finden. Die Warteschlangen für die Auslieferung neuer Flugzeuge wachsen.
Schritt 7
Berücksichtigen Sie beim Festlegen des Preises für Ihr Flugzeug vor allem Alter und Klasse. Das Alter des Flugzeugs wird durch Baujahr, Flugzeit, Anzahl der Landungen und Triebwerkstarts bestimmt. Die Klasse wird durch Flugleistung, Typ, Betriebsbedingungen bestimmt. Darüber hinaus wird der Preis von der Wettbewerbsfähigkeit des Flugzeugs, der Statistik der Betriebsstörungen, dem relativen Wert der Betriebs- und Betriebskosten, der Verfügbarkeit von Upgrades und Updates der Kabine und Avionik nach modernen Standards sowie der Häufigkeit beeinflusst von Eigentümerwechseln.
