Es ist bekannt, dass jeder Mensch Informationen von der Außenwelt anders wahrnimmt. Je nachdem, welchen Sinneskanal er überwiegend nutzt, sprechen Psychologen vom führenden Repräsentationssystem: visuell, auditiv oder kinästhetisch. Um die Effektivität der Kommunikation zu erhöhen, ist es ratsam, die Art der Darstellung der Welt, die Ihr Gesprächspartner verwendet, bestimmen zu können.
Anweisungen
Schritt 1
Denken Sie an die drei Haupttypen von Informationsverarbeitungs- und Präsentationssystemen. Das visuelle Darstellungssystem basiert auf visuellen Eindrücken. Auditory organisiert die Wahrnehmung durch auditive Bilder. Menschen mit einem überwiegend kinästhetischen Repräsentationssystem sind eher sensorisch orientiert.
Schritt 2
Denken Sie daran, dass diese Systeme in ihrer reinen Form selten sind, meistens sprechen wir von ihrer Kombination. Dennoch wird in den meisten Fällen trotz der harmonischen Entwicklung aller drei Systeme zur Anzeige von Informationen über die Welt eines von ihnen, das sogenannte Hauptrepräsentationssystem, dominant.
Schritt 3
Verwenden Sie sogenannte Sprachzugriffsschlüssel, um das Hauptrepräsentationssystem zu identifizieren. Dies sind die Wörter (Substantive, Adjektive, Verben), die eine Person hauptsächlich in ihrer Sprache verwendet. Werde ein guter und aufmerksamer Zuhörer.
Schritt 4
Bewerten Sie, wie oft eine Person solche Wörter in ihrer Rede verwendet: hell, vage, Perspektive, Vision, Standpunkt und so weiter. Die Verwendung solcher Sprachprädikate weist auf die Vorherrschaft des visuellen Repräsentationssystems hin.
Schritt 5
Hören Sie sich die Rede des Gesprächspartners an, um Prädikate zu identifizieren, die auf seinen Gebrauch des Hörsystems hinweisen. Die Anzeichen dafür werden die folgenden Wörter und ihre Kombinationen sein: Hören, laut, Lärm, leise, es klingt gut.
Schritt 6
Definieren Sie das Führungssystem einer Person als kinästhetisch, wenn sie im Gespräch Worte verwendet, die innere Erfahrungen und Sinnesbilder widerspiegeln: fühlen, fassen, das Wesentliche erfassen, eingeengt, gequetscht, scharf, tief.
Schritt 7
Verwenden Sie Gesten als zusätzlichen Indikator für die Vorherrschaft des visuellen Systems. Ein visuell orientierter Gesprächspartner begleitet die Rede oft mit weiten und schwungvollen Handbewegungen, als würde er den beschriebenen, subjektiv als Bildersatz wahrgenommenen Raum des Geschehens strukturieren.
